Привлекательность рынка характеризуется набором показателей (индикаторов, метрик), по которым компания принимает решение о работе на данном рынке. При этом рынком сбыта считается как весь рынок в товарно-географических границах, так и каждый сегмент этого рынка.

Оценка привлекательности необходима при выборе рынка/сег- мента, который компания намерена освоить. При этом производится сравнительный анализ нескольких потенциально интересных рынков сбыта, из которых выбирается наиболее привлекательный. Основная проблема оценки привлекательности состоит в выборе показателей, как в наименовании, так и в количестве. В настоящее время не существует единого подхода, позволяющего достоверно и объективно выбрать наиболее подходящий для данной компании рынок. Поэтому в каждом конкретном случае показатели привлекательности выбираются с учетом следующих исходных данных:

A. Горизонт планирования деятельности компании на данном рынке.

Б. Тип рынка (промышленный, потребительский).

B. Планируемый масштаб рыночной деятельности.

Г. Размер компании (например, по обороту).

Формирование стратегического видения перспектив развития

рынка включает, прежде всего, определение и оценку различных факторов, связанных с его состоянием, изменением общей экономической ситуации и появлением новых конкурентов. Таким образом, речь идет об оценке привлекательности рынка сбыта по определенным показателям, наиболее важным с точки зрения принятия решения о формировании системы сбыта компании. Если исходить из «Толкового словаря» Ожегова, «привлекательный - такой, который привлекает, располагает к себе, нравится» . Следовательно, привлекательность рынка сбыта оценивается самой компанией, т.е. с этой точки зрения является достаточно субъективной характеристикой. Одна и та же рыночная среда для какой-то компании будет привлекательной, а для другой - непривлекательной. Привлекательность рынка сбыта компания может оценить положительно, если его показатели равны или превышают некоторые «стандартные» значения, установленные самой компанией. Например, П. Дойль привлекательный рынок определяет как «рынок, на котором средняя компания стабильно получает превышающие стоимость капитала доходы (т.е. создает стоимость для акционеров)» .

При анализе привлекательности рынка нужно также иметь в виду одно важное обстоятельство, а именно: привлекательность можно и нужно оценивать как рынка в целом (при стратегии недифференцированного маркетинга), так и его сегментов (при стратегиях дифференцированного или концентрированного маркетинга). Следовательно, оценивая привлекательность рынка в целом, необходимо сделать анализ тех сегментов потребителей, на которые направлены сбытовые усилия компании.

Факторы привлекательности рынка или его сегментов можно разделить на две группы:

• а) неизменяемые во времени факторы (например, территория) или меняющиеся так медленно, что в какой-то период времени их можно считать постоянными (природные ресурсы, климатические условия и пр.);
• б) изменяемые факторы, которые поддаются изменениям с течением времени. Одни из них меняются медленно, но заметными темпами, такие как транспортная, техническая, научно-инновационная инфраструктура, социальная, политическая и экологическая обстановка, поведение потребителей, их доход, покупательские привычки и т.д. Другие факторы могут изменяться достаточно быстро или скачкообразно (местное законодательство, политика органов местного самоуправления, конкурентная среда, сезонность спроса и пр.).

Для выбора наиболее привлекательного рынка сбыта производится сравнительный анализ нескольких потенциально интересных рынков или сегментов. Чем крупнее компания, тем большее внимание оказывает на нее макросреда. Несмотря на то, что различные аспекты, связанные с привлекательностью рынков, отраслей и рыночной среды, в целом рассмотрены в работах многих исследователей (Д. Аакер, Г.Л. Багиев, Д.И. Баркан, И.К. Беляевский, Й. Винд, Т.П. Данько, П. Дойль, Дж. Дэй, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Дж. О’Шонесси и др.), до сих пор нет единой методологии их оценки. Проблема состоит в том, что существует слишком много факторов, от которых зависит привлекательность рынка и это требует сбора большого объема информации для принятия соответствующего решения. В табл. 2.6 приведены показатели привлекательности рынка, предложенные некоторыми исследователями.

Показатели привлекательности рынка

Таблица 2.6

Дж. Дэй подходит к анализу факторов, определяющих рыночную привлекательность, с точки зрения их влияния на прибыль (табл. 2.7).

Факторы, влияющие на рыночную привлекательность

Таблица 2.7

Обзор подходов, касающихся оценки привлекательности рынка сбыта, показывает, что практически все исследователи выделяют та

кие показатели, как характеристика посредников, характеристика конкуренции, входные барьеры и риски. В табл. 2.8 сведены показатели, которые целесообразно рассматривать с точки зрения привлекательности рынка для поставщика товаров или продукции.

Показатели привлекательности рынка сбыта

Таблица 2.8

Выделенные в табл. 2.8 показатели позволяют объективно оценить привлекательность рынка сбыта. Стоит отметить такой немаловажный фактор, как требуемый размер инвестиций на освоение рынка, который по своим показателям является привлекательным для компании. Поэтому, прежде чем выходить на новый рынок сбыта, нужно иметь ответы на следующие вопросы:

• сколько нужно капитала, чтобы занять требуемую долю рынка?
• когда окупятся затраты?
• когда возможно получение первой прибыли?
• кто даст капитал и когда нужно будет его вернуть заемщику?

• Толковый словарь Ожегова: http://www.ozhegov.ru
• Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / П. Дойль: Пер. с англ. -СПб.: Питер, 2001. С. 214.
• Дэй Дж. Стратегический маркетинг / Дж. Дэй: Пер. с англ. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2002. С. 207.

МИНИСТЕРСКАЯ ОЦЕНКА

В ежегодном рейтинге субъектов России по развитию туризма, составляемом Министерством культуры, регионы ДФО занимают весьма скромные позиции. По итогам 2017 года неплохой результат показал только Приморский край, заняв 23 место и попав в группу «Регионы с относительно высокими показателями развития туризма». В Хабаровском крае показатели развития туристической отрасли экспертами Минкультуры оценены как средние – 47 место. Рядом с ним на 49 месте Республика Саха (Якутия). В эту же группу регионов со средними показателями вошли Сахалинская область (54 место), Амурская область (62 место), Камчатский край (63 место), Магаданская область (74 место). В аутсайдерах оказались Еврейская автономная область (83 место) и Чукотский автономный округ - занял последнее 85 место рейтинга.

Среди всех субъектов Дальнего Востока Приморский край является наиболее привлекательным регионом как для отечественных, так и для иностранных туристов. По данным краевого пограничного управления ФСБ России, в 2017 году Приморье посетили 518 тысяч иностранных граждан, что на 12 процентов больше, чем в 2016 году. Среди них лидирующие позиции занимают граждане КНР. Из этой страны в край приехала 421 тысяча человек. По словам кандидата экономических наук Николая Липатина, такой интерес китайцев к Приморскому краю вызван в том числе и возможностью поиграть в казино.

– Образование в 2009 году недалеко от Владивостока игорной зоны «Приморье» было верным решением. Мощный рост китайской экономики привел к росту благосостояния населения, и сейчас китайцы готовы тратить заработанные юани в туристических поездках, а учитывая любовь жителей Поднебесной к азартным играм, открытие в 2015 году казино Tigre de Cristal в бухте Муравьиная пришлось как нельзя кстати, – говорит Липатин.

Директор туристско-информационного центра Приморского края Дарья Гусева говорит, что основные посетители игорной зоны из Китая – жители южных провинций.

– В Приморье с юга Китая едут состоятельные туристы, которые играют в казино. Они же с удовольствием заказывают туры, связанные со сплавами по рекам, рыбалкой и путешествиями по тайге. В общем потоке туристов из КНР они составляют меньшую часть. Большинство же гостей из Поднебесной – это жители северных провинций, которые приезжают во Владивосток на 3-4 дня позаниматься шопингом, попробовать русскую кухню и приобрести различные БАДы из морской флоры и фауны, – говорит Дарья Гусева.

Владивосток является главным туристическим объектом в Приморском крае. Усилия, приложенные федеральными властями для его реконструкции к саммиту АТЭС в 2012 году, дали очень хорошие результаты. В 2015 году журнал National Geographic включил его в десятку самых красивых морских городов мира, а Forbes – в десятку лучших российских городов для отдыха.

Помимо столицы Приморья, туристов привлекают Сафари-парк, национальный парк «Земля леопарда», парк Драконов, гора Пидан, остров Петрова, бухта Триозерье и множество других мест, которыми так богат Приморский край.

ВОСТОЧНОЕ КОЛЬЦО РОССИИ

В 2014 году Ростуризм туристический бренд «Восточное кольцо России». Его цель объединить достопримечательности и интересные для туристов события 12 регионов Дальнего Востока и Забайкалья. Предполагается, что в результате реализации проекта будут сформированы туристко-рекреационные кластеры и обеспечивающая инфраструктура.

Каждый из субъектов этого маршрута представляет в нем свои уникальные туристические объекты и достопримечательности: например, в Якутии – это Ленские столбы, в Амурской области – космодром «Восточный», на Камчатке – Долина гейзеров. Кроме того, проект предполагает привязку туров к различным мероприятиям, характерным для каждого из времен года. Так, отправившись по Восточному кольцу России зимой, можно побывать на фестивале национальной кухни «Буузын Баяр» в Бурятии, посмотреть конкурс ледовых скульптур «Ледовая фантазия» в Хабаровске, поучаствовать в традиционной гонке на собачьих упряжках «Берингия» на Камчатке. По задумке авторов проекта, межрегиональные маршруты должны стать локомотивом развития отрасли внутри каждого из регионов.

Однако формирование этого единого туристического маршрута идет медленно. Только в 2016 году соглашение о взаимодействии сторон по реализации проекта между министерством культуры России, Ростуризмом и заинтересованными регионами. В мае 2018 года на четвертом Тихоокеанском туристском форуме представители субъектов, входящих в Восточное кольцо России, отмечали, что благодаря субсидированным билетам и эффективному продвижению интерес к маршруту вырос. Однако до полной реализации его потенциала еще далеко.

По словам Дарьи Гусевой, сейчас Восточное кольцо России пользуется особым интересом у европейцев. Именно они с удовольствием приобретают туры по этому маршруту, а презентация его в Австралии привлекла туристов и из этой страны.

ПРЕИМУЩЕСТВА И ПРОБЛЕМЫ

Каждый из регионов ДФО имеет свои уникальные исторические и культурные объекты, весьма привлекательные для туристов. Однако обеспечить приемлемый уровень сервиса и достойную инфраструктуру дальневосточным регионам непросто. Кроме того, сказываются высокие транспортные расходы.

– Развитие внутреннего туризма очень сильно тормозят высокие цены на авиабилеты, – говорит кандидат экономических наук Николай Липатин. – Дальний Восток и Сибирь заселены слабо, а потому внутри себя массового туристического потока обеспечить не могут. Необходимо привлекать людей из густонаселенной европейской части России, но им дешевле слетать в Европу.

По словам председателя общественного совета по туризму при губернаторе Приморского края Ольги Гуревич, общая проблема для всех дальневосточных субъектов – это слабо развитая туристическая инфраструктура.

– На качество туристского продукта сильно влияют такие факторы как: плохие дороги, недостаточное количество информационных вывесок и табло, низкий уровень сервиса, – говорит Гуревич. – Кроме того, есть большая проблема с кадрами. К сожалению, у нас до сих пор не введена система аттестации гидов, и поэтому иногда попадаются люди, которые проводят экскурсии, абсолютно не зная предмета. Конечно, в каждом регионе есть своя специфика, но по мере развития туристической отрасли, каждый из них столкнется со схожими проблемами. Например, Приморье привлекает туристов прежде всего морским побережьем. Большинство популярных пляжей и мест отдыха располагаются в небольших населенных пунктах, инфраструктура которых просто не рассчитана на большое количество людей. В высокий туристический сезон в этих прибрежных поселках и их окрестностях туристов оказывается в четыре, а то и в пять раз больше, чем местных жителей. Естественно, что медицинские службы и полиция этих поселений просто не в состоянии справиться с таким потоком. Доходит до того, что в окрестных магазинах не хватает элементарных продуктов, – рассказывает Ольга Гуревич.

По ее мнению, проблема еще и в том, что в высокие сезоны цены на Дальнем Востоке не соответствуют качеству. Стоимость услуг оказывается завышенной.

– Мало кто думает о продлении туристического сезона. Большинство игроков отрасли стремятся получить больше денег здесь и сейчас, – отмечает Гуревич.

Еще один серьезный вопрос, который влияет не только на туристическую отрасль, но и на другие сферы Дальнего Востока, это слабая заселенность территорий.

– Никакое развитие без людей невозможно, – говорит социолог Максим Намдаков, – а туристическая сфера прямо завязана на коренном населении. Именно эти люди снабжают кадрами отрасли, обеспечивающие туризм. К сожалению, Дальний Восток, Забайкалье, Сибирь терять население. Конечно, в каждом субъекте этот процесс идет по-разному, но общая тенденция именно такая. Причем, внутренняя миграция также может отражаться на туризме. Люди из малых населенных пунктов перебираются в более крупные, а это, в свою очередь, «оголяет» туристические достопримечательности, находящиеся в глубинке. От этого страдает инфраструктура. Современный массовый турист любит не только красоты, но и комфорт. Поэтому вряд ли он поедет любоваться водопадами и озерами, не имея возможности отдохнуть после прогулки со всеми удобствами. А обеспечить ему их может только население, постоянно проживающее рядом с достопримечательностями, – отмечает социолог.

Дальний Восток обладает огромными ресурсами для развития как внутреннего, так и въездного туризма, а меры государственной поддержки, которые представлены в рамках федерального закона «О свободном порте Владивосток», предоставляют широкие возможности для развития туризма на территории ДФО, говорит доцент кафедры сервиса и туризма Школы экономики и менеджмента ДВФУ Ирина Барашок.

– Если учитывать удаленность дальневосточного региона от центральных регионов страны, то первое, что хотелось бы отметить – это недостаток информации о Дальнем Востоке. Недавно в Приморском крае прошел форум туроператоров «Тихоокеанский бриз», и его участники как раз отметили, что информации по Дальнему Востоку крайне мало или она «дежурная». Следовательно, необходимо как можно чаще организовывать фам-туры для российских и зарубежных туроператоров, чтобы они больше узнавали о ДФО, могли самостоятельно оценить туристские ресурсы региона. Для повышения информативности о регионе, турбизнесу, по возможности - участвовать в workshop «Турбизнес», больше писать о регионе журналистам, размещая статьи в таких электронных изданиях, например, как RATA-news, - говорит эксперт.

Для активизации туристских потоков немаловажным является развитие транспортных перевозок, увеличение числа регулярных рейсов по России и международному сообщению, для решения проблемы качественного сервиса на туристском рынке, - обратить внимание на подготовку кадров для туриндустрии, а именно овладение практическими профессиональными навыками. Одним из способов решения данной проблемы видится внедрение стандартов WorldSkills в образовательный процесс.

"Увеличить среднюю продолжительность пребывания на территории региона и мотивировать туристов к повторным поездкам возможно путем диверсификации туристских маршрутов и расширения сети межрегиональных маршрутов в рамках проекта Восточное кольцо России. Чтобы разработать новый туристский маршрут, надо знать потребителя туристских услуг, понимать, что он хочет видеть. Поэтому использование маркетингового подхода в деятельности турфирм должно стать обязательным", - говорит эксперт. По мнению Ирины Барашок, также необходима разработка уникальных событийных мероприятий, которые могли бы вызвать интерес у туристов. "Развитие событийного туризма требует нового подхода к его организации - координации многочисленных соисполнителей и соорганизаторов. Кроме того, без финансовой, организационной, информационной поддержки исполнительной власти эффективного туристского события создать не возможно", - резюмирует она.

Независимо от того, женат мужчина или ведет разгульный образ жизни, он всегда оценивает женщин вокруг себя. Такова природа - он любит глазами. Ты наверняка слышала, бывая в мужских компаниях, фразы типа: «Вот новенькая наша сотрудница ничего такая, твердая семерочка», «Жена у Ваньки, конечно, на тройку»…

Вконтакте

Однокласники

Можно догадаться приблизительно, что имеется в виду, но шкала привлекательности от 1 до 10 имеет определенное значение. Заметим, что у каждого мужчины свои идеалы и представления о красоте . У одного это «на 9», у другого «на 4».

DepositPhotos

Говорят, пошла эта шкала от пикаперов (мужчин, которым интересен количественный показатель завлеченных в постель женщин), а среди нормальных мужчин имеет более мягкую расшифровку. Наша редакция решила рассказать, что же подразумевается под этими баллами. Не стоит обижаться за это на мужчин, ведь и женщины оценивают представителей противоположного пола. Но об этом в другой раз.

Оценка красоты

ОТ 1 ДО 3 — СТРАШНЕНЬКАЯ

Подразумевается женщина, которая имеет либо серьезные физические недочеты, либо серьезные психические расстройства. Таким женщинам свойственен лишний вес, проблемы с кожей, редкие волосы и плохие зубы. Это может быть связано с генетикой или быть следствием травм и проблем со здоровьем, чрезмерного курения и употребления алкоголя.

Но всё поправимо. Если внешность уж никак не исправить без серьезных капиталовложений и пластической хирургии, нужно работать над своим характером и индивидуальностью. У таких женщин тоже много успешных браков, ведь мужчина должен не только видеть этикетку, но и ощущать душевный комфорт.

DepositPhotos

4 — ПРОСТУШКА

По мнению мужчин, такую женщину не назовешь страшненькой, но и красоткой или милой тоже. У нее простая внешность без каких-либо выдающихся черт. Однако, если такая девушка довольно умна и интересна, она вполне может стать покорительницей мужских сердец. Стоит только поработать над своей подачей и стилем. Возможно, не хватает одной детали, чтобы выйти на новый уровень.

DepositPhotos

5 — СРЕДНЕСТАТИСТИЧЕСКАЯ

Это женщина, которая выглядит как все. Например, носит такую же стрижку и одежду, как у большинства, не особо заморачивается над стилем и проявлением индивидуальности. У нее может быть хорошая фигура и личико, но она не выделяется из толпы. Но при правильном уходе за собой она может иметь неплохой успех у мужчин. Соблазнить такую не стыдно, но и похвалиться тоже нечем.

DepositPhotos

6 — УХОЖЕННАЯ, МИЛАЯ

С точки зрения природной красоты эти женщины не писаные красавицы. Но они умеют выдвинуть на первый план свои достоинства, чем и пленяют мужчин. Улыбчивая, миловидная, она знает, что хочет видеть и слышать мужчина. Он и сам понимает, что есть и получше, но с ней приятно проводить время. Такие женщины обычно покладистые и желают длительных отношений. Очень часто мужчины, которые вели разгульный образ жизни и меняли красоток одну за другой, женятся на таких вот неприхотливых, но милых женщинах.

DepositPhotos

7 — СИМПАТИЧНАЯ

Это девушки с хорошими данными от природы. При определенных обстоятельствах они могут выглядеть красивыми или даже горячими штучками. Можно сказать, что это женщины, чьи тела мужчины оценивают на восьмерку, а лицо на шестерку. При удачном макияже и в хорошем платье эти женщины могут вскружить мужчине голову. Представители сильного пола падки на их чары и не прочь покрасоваться такой штучкой перед друзьями.

DepositPhotos

8 — ДЕЙСТВИТЕЛЬНО КРАСИВАЯ

Это женщина, которая нравится большинству мужчин. Она обладает определенным шармом, ее хочется разглядывать, на нее приятно смотреть. Но она не прилагает к этому особых стараний. Другими словами, это женщины, у которых помимо правильных черт лица и хорошей фигуры есть еще и изюминка, которая так покоряет мужчин. У них всегда много поклонников, что еще больше разжигает желание мужчин познакомиться.

DepositPhotos

9 — ОСЛЕПИТЕЛЬНО КРАСИВАЯ

Это женщина с яркими внешними данными , которая даже без макияжа выделяется среди других представительниц прекрасного пола. Часто таких называют сексуальными. Среди них много знаменитых женщин: Моника Беллуччи, Орнелла Мути, Анджелина Джоли… Мужчины восхищаются подобной красотой и их совершенно не волнует внутреннее наполнение этих барышень, их прошлое и взгляды на жизнь. Они желают обладать ими, мечтают о них и совершают бездумные поступки.

Но в такой красоте есть и обратная сторона. Очень часто такие женщины несчастны, хоть и купаются во внимании кавалеров. Ведь их расценивают просто как этикетку, совершенно не прислушиваясь к их желаниям.

Брэнды и брэндинг – хиты сезона. Почему? Региональные рынки начинают стремительно меняться. В провинцию приходит крупный бизнес. Идет естественный процесс: мелкие компании поглощаются крупными. Процесс прогрессивный – сокращение количества торговых марок на рынке позволяет увеличивать прибыль за счет эффекта масштаба и экономить время потребителей, избавляя их от мук выбора.

Таким образом, у небольших провинциальных компаний выбор невелик: либо смириться с поглощением или уходом с рынка, либо найти собственную эксклюзивную нишу на рынке, рискуя при этом, в случае успеха, привлечь внимание "акул" бизнеса. Утешением в последнем случае может служить возможность поторговаться за эксклюзивную торговую марку или "брэнд", который можно понимать как "обещание соответствия цены и качества, потребительских и, особенно, символических свойств товара (услуги)".

Оценка стоимости брэнда западных компаний осуществляется, как правило, на основе открытой финансовой информации. В российских условиях, иногда даже владельцы не знают истинного положения дел в компании. Поэтому методики оценки стоимости брэнда, аналогичные методикам таких известных компаний как "Interbrand", в полном объеме неприменимы.

При оценке силы и риска брэнда в большей степени приходится рассчитывать на экспертные оценки. Несмотря на некоторую расплывчатость, высказывания правильно сформированной группы экспертов обладают поразительной устойчивостью и могут служить вполне надежной базой для принятия управленческих решений. Хотя на практике, советами экспертов не пренебрегают, но, на мой взгляд, не придают особого значения согласованности оценок. Однако, следовать советам имеет смысл, если советчики оценивают ситуацию адекватно, то есть согласованно. Проверка оценок на согласованность осуществляется с помощью не сложной формальной процедуры в рамках так называемого метода анализа иерархических процедур, который позволяет формализовать качественные представления экспертов о движущих силах и характере взаимодействия изучаемых субъектов рынка.

Интерес к точным методам обработки "нечетких" высказываний растет. Для тренировки экспертной системы построенной на принципах нечеткого вывода анализировалась привлекательность марок пива. Отдать предпочтение какой либо определенной марке даже искушенному эксперту не просто. По данным исследовательской компании ACNielsen, перед началом летнего сезона 2001 года на одну торговую точку приходилось порядка 35 пивных наименований, к концу года ассортимент включал в себя уже 48 единиц.

Обычно, в том числе и по модели разработанной компанией “Interbrand”, стоимость торговой марки рассчитывается как чистая текущая стоимость прибылей, которые брэнд, как ожидается, принесет в будущем. Мы, в качестве факторов влияющих на будущей стоимости брэнда оценивали такие качества как "распространенность" и "заметность" торговой марки, "норма роста продаж", "расходы на маркетинг".

Для "тренировки" экспертной системы использовались данные Russian Public Relation Group Ltd за 2001 год по российскому рынку пива и экспертные оценки. Ранжировались по степени инвестиционной привлекательности следующие торговые марки: "Арсенальное", "Балтика", "Бочкарев", "Золотая бочка", "Клинское", "Толстяк", "Три медведя", "Старый мельник", "Очаково". Марки ранжировались с помощью гибридной экспертной системы осуществляющей выводы на основе нечетких оценок.

Лидерами пивного рынка экспертная система определила "Балтику", "Очаково", "Клинское".

Вывод сам по себе не очень интересен. Гораздо интереснее результаты попарного сравнения значимости факторов. Оказалось, что затраты на маркетинг дают больший эффект при умеренной распространенности. При большой распространенности торговой марки маркетинговые затраты неэффективны. Наибольший интерес среди экспертов и потребителей пивного рынка вызывают, а значит, по нашему мнению, потенциально обладают наибольшей стоимостью, "недооцененные" и растущие торговые марки.

Зависимость успеха от заметности более сложная: при небольшой и умеренной "распространенности" с ростом "заметности" торговой марки растет и ее привлекательность, однако, с дальнейшим ростом "заметности", привлекательность марки падает. Возможно, потребителей начинает раздражать излишняя назойливость.

Результат, полученный формальным способом, хорошо согласуется с исследованиями компании ACNielsen, согласно которым покупатели более лояльны новым брэндам, чем перепозиционированным старым. И, по мнению пивоваров, с "нуля" сегодня брэнд делать легче, чем переводить из сегмента в сегмент привычную марку.

Таким образом "нечеткие" выводы выглядят вполне убедительно. Строго говоря, с помощью экспертной системы торговые марки ранжируются по полезности, а не по стоимости. Тем не менее, "полезность" достаточно значимый сигнал для инвестора.

С помощью подобных процедур можно не только оценивать силу брэнда но и решать другие маркетинговые задачи, а также ранжировать инвестиционные проекты и акции по их инвестиционной привлекательности.

Основанная на "нечеткой логике" процедура экспресс оценок стратегических перспектив ряда крупных предприятий Нижегородской области продемонстрировала согласованность формализованных оценок экспертов с интуитивным видением будущего топ-менеджерами предприятия.

Следует отметить, что региональные рынки обладают определенной спецификой: некоторые сегменты представлены одной – двумя компаниями и любое ранжирование в таких сегментах бессмысленно. Таким в частности является рынок провинциальных СМИ, хотя бесспорно ряд изданий имеют устойчивую репутацию, которую можно считать брэндом.

По-видимому сложно применить даже "нечеткую" экспертную систему для ранжирования политиков по степени влиятельности. Понятие "влиятельность" регионального политика поддается осмыслению с трудом. Наверное, в данном случае, больше подходят такие понятия как "харизма", "управляемость", "предсказуемость", так как привлекательными для инвесторов являются вызывающие доверие у населения деятели.

Можно сколько угодно разоряться о признаках красоты и пытаться заменить ее деньгами, умом, талантом, популярностью, модой и прочей ерундой. Красота останется красотой во все времена, единственно – каковы ее стандарты? Что привлекает женский и мужской пол друг в друге – сосредоточимся на этом вопросе, но подойдем к нему с точки зрения современной науки.

Сами того не осознавая, представители обеих полов приписывают физически привлекательным людям положительные достоинства, к примеру, высокий интеллект и исключительную честность. Расхожая девичья оценка «умница-красавица» в действительности должна звучать наоборот – «красавица-умница», как будто первое автоматически определяет второе.

Между тем реальная зависимость между высокой привлекательностью и другими качествами на уровне «выше среднего» наблюдается в большей степени у мужчин, чем у женщин. По мнению эволюционных психологов, высокий интеллект наряду с привлекательной внешностью является показателем основной генетической приспособленности. Обладатели тел с высокими физическими характеристиками как бы сигнализируют окружающим – «я здоров и плодовит, я идеален для продолжения рода».

Мужчин интересуют женщины, которые: ниже их ростом, моложе, с симметричными чертами лица, с полной грудью и губами, с выраженной талией.

В свою очередь, привлекательными для женщин являются мужские особи со следующими физическими данными: выше их ростом, с достаточно симметричным «мужским» лицом, с широкими плечами и узкой талией (V-образный торс).

Симметрия в чертах человеческого тела сообщает наблюдателям о его/ее высоком физическом здоровье, хотя абсолютная безупречность настораживает – подспудно возникают мысли о каком-то скрытом подвохе. Помимо перечисленных основных моментов немаловажными будут следующие характеристики красоты: биологический возраст, состояние кожи, яркие цвета волос и глаз.

Мужское лицо

По данным ряда исследований, проведенных европейскими и американскими учеными, женщины овуляционного (детородного) возраста предпочитают выбирать мужчин с чертами лица, демонстрирующими высокое влияние тестостерона на всех этапах его развития – широкий и выпуклый лоб, отточенные линии выступающего подбородка и достаточно широкие скулы (назовем их «мужские черты»). Опросы женщин, находящихся в определенных фазах менструального цикла, показали, что примерно за 10 дней до начала менструации (фолликулярной фазе) девушки в большей степени интересуются противоположным полом с «мужскими чертами» лица, чем по время менструации, лютеиновой фазе или при приеме гормональных контрацептивов.

Помимо гормональных реакций тела, на выбор женщин оказывают влияние социально-культурные факторы искусственного характера – к примеру, они ищут в мужском окружении черты популярных актеров и музыкантов.

Убежденные в своей привлекательности девушки склонны выбирать мужчин с наиболее выраженным половым диморфизмом – имеющих больший набор типичных «мужских черт». Однако если бы выбор женщин базировался только на «мужских чертах» лиц сильного пола, то дети от таких союзов рождались бы в большей степени похожим на своих отцов, чем на матерей, т.е. дочери тоже приобрели бы «мужские черты» (мужеподобность или, научно, маскулинность) отцов, утратив женскую красоту матерей и став кем-то вроде брутальных амазонок из «Футурамы».

Симметрия лица и тела

Отсутствие несимметричных изъянов в теле мужчины говорит о хорошем наследстве с точки зрения генетики – в реальности у диснеевского горбуна из Нотр-Дам не было никаких шансов привлечь внимание мультяшной красавицы. Симметрия в мужских лицах означает, что их обладатели во время взросления не испытывали каких-либо генетических нарушений на почве паршивой экологии, в их тела не проникали токсины и они не страдали от недоедания. Иначе достигнуть симметрии лица не возможно – контроль роста миллиардов клеток во время развития тела подростка недоступен для самой современной медицины.

Многочисленные исследования в области сексологии показали, что женщины, находящиеся на пиковой стадии фертильности (возраст 24-28 лет), мечтают об отношениях с мужчинами, имеющими симметричные черты лица. Более того, в момент интимной близости девушки быстрее и чаще испытывают оргазм с обладателями симметричных лиц, причем последним ничего особенного и делать не приходится. Наконец, обладатели симметричных черт лица раньше других мужчин вступают в половую жизнь. Однако, и это необходимо отметить отдельно, представители мужского пола с правильными чертами лица крайне склонны к изменам своим постоянным партнершам – игнорировать повышенное внимание женщин им, как правило, не удается.

Волосатое тело

Волосы на теле мужчины, в сочетании с развитыми мышцами, отсутствием жировых складок, высоким ростом и V-образным торсом, в целом воспринимаются женщинами, как достоинство для противоположного пола. Хотя большинство представительниц прекрасного пола предпочитают все же мужчин «умеренной волосатости». Отдельно следует выделить девушек, чьи отцы обладали избыточным волосяным покровом тела – для них обильная волосатость парня – достоинство.

Половой член

С его размерами и диаметром женщины всего мира связывают привлекательность того или иного мужчины. Неоднократные опросы представительниц прекрасного пола в терминах «маленький, средний и большой» в отношении мужского пениса показывали, что женщины однозначно выбирали «большой». Но проведенные в 2014 году исследования, формат которых был несколько иной – женщинам из тестовой группы предложили не просто выбрать картинку, а испытать на себе 3D модели половых членов разного размера и диаметра. Результат был таким – испытуемые заявили, что предпочитают длительные отношения с мужчинами, чья длина полового члена составляет 16 см, поскольку более крупные пенисы слишком велики для «частого употребления».

Цвет кожи

Гормон «брутальности» — тестостерон – затемняет кожу. По этой причине женщины крайне интересуются темнокожими мужчинами. Однако в современном обществе темный цвет кожи для представителей европеоидных народов означает, что «обладатель тела» много работает на солнце, т.е. его социальный статус невысок. Поэтому светлые оттенки кожи мужчин в жаркие дни лета в некотором роде свидетельствуют об их высоком социальном статусе – проводя много времени в офисах загар получить трудно, если не невозможно.

Описанные критерии мужской красоты относятся к разряду «по одежке встречают» или, что более точно – по «внешнему виду встречают и оценивают». Симметричный во всех отношениях красавец с развитым V-образным торсом может очаровывать женщин при первом взгляде, но полностью менять мнение о себе лишь открыв рот и произнеся какую-нибудь несуразную глупость.